JVY Beursscan
Wie nog twijfelt, doet eerst een scan van twee minuten.
Jaivey Luimstra van JVY Sales Solutions geeft beurstrainingen aan bedrijven die op een beurs staan. Ook doet hij salesconsultancy en accountmanagement in Noord-Nederland. Voor hem bouwde ik eerst de site, daarna kwam de Beursscan erbij.
Na de laatste vraag zie je meteen je drie grootste kansen en je type: van Standhouder tot Oogster.
Voor
Een twijfelaar plande nog geen kennismaking. Hij wilde eerst weten waar zijn team stond.
Na
In twee minuten ziet hij zijn drie grootste beurskansen en zijn type, van Standhouder tot Oogster.
De keuze die het verschil maakte
Een brochure of nieuwsbrief als tweede knop lag voor de hand. Die vertellen over Jaivey. De Beursscan vertelt iets over jou: na twee minuten zie je je score en je type. Dus zette ik de scan naast de knop voor een kennismaking.
Bouw je zelf een formulier in Tally, volg dan mijn stappenplan voor een aanmeldformulier.
Twee knoppen naast elkaar: een gesprek of eerst de scan
Kies je de scan, dan legt een eigen pagina eerst uit wat je krijgt: gratis en zonder verkooppraatje.
Waarom ik dit koos
Wie twijfelt, heeft weinig zin in een gesprek. Ik geef die bezoeker een stap die klein genoeg is. Volgens BJ Fogg ontstaat gedrag pas als motivatie, gemak en een aanleiding samenvallen.
Eén vraag per scherm, het e-mailadres pas aan het eind
Twaalf vragen, elk met vier antwoorden en geen open veld. Bovenin zie je hoe ver je bent.
Waarom ik dit koos
Elke vraag moet in een paar seconden te beantwoorden zijn. Hoe dichter bij de finish, hoe meer mensen doorzetten. Daarom komt de vraag naar je e-mailadres als laatste.
Een type als Oogster onthoud je beter dan een score
Je score zie je op vier onderdelen, met maximaal 24 punten. Daarbij hoort een van de vier typen.
Waarom ik dit koos
Een beeld blijft beter hangen dan een getal. Volgens Allan Paivio onthouden we concrete woorden beter dan abstracte. Ik verwacht dat je een type ook makkelijker doorstuurt naar een collega.
Zo bouw ik ook graag voor jou
Vertel me over je klanten en je aanbod. Dan bouw ik een site die klinkt als jij, met vier feedbackrondes zonder extra kosten.